I servizi per la vendita

La realizzazione della Vendita è la verifica effettiva del buon lavoro svolto nei campi del marketing e della comunicazione e rappresenta la verifica ultima del lavoro che l’impresa svolge insieme a noi.

Proponiamo e realizziamo nuovi servizi di orientamento delle strutture di vendita in chiave marketing e trade marketing.

Il nostro percorso innovativo “Strategia della Vendita” è strutturato in:

  • Definizione del potenziale di mercato nell’area di interesse
  • Valutazione dell’attuale grado di copertura delle aree ed individuazione del piano di crescita
  • Definizione puntuale dei KPI (indicatori chiave di performance) per la gestione commerciale delle aree
  • Valutazione dell’attuale struttura commerciale e identificazione delle necessità di sviluppo
  • Definizione delle nuove competenze degli attori commerciali
  • Stesura del contenuto dell’inserzione per la selezione
  • Selezione dei nuovi operatori commerciali partner dell’impresa nei territori e mercati individuati

E prosegue operativamente con:

  • Individuazione di piani formativi personalizzati per i vari livelli di collaboratori commerciali
  • Creazione del «Manuale del Venditore Eccellente»
  • Contributo all’ideazione e realizzazione di eventi periodici per la forza vendita
  • Corsi formativi specialistici su temi quali «Come chiudere la vendita» e «Il Trade Marketing Management in pratica»
  • Coaching per Capi Area e similari
  • Progetti per il management finalizzati alla valorizzazione della comunicazione diretta alla forza vendita
  • Attività di copy per la comunicazione commerciale
  • Attività formative stile ACADEMY ad uso dei distributori dei nostri clienti
L’erogazione dei servizi di “Strategia della Vendita” avviene in maniera modulare.
Il pacchetto illustrato viene infatti personalizzato ad hoc sulla base delle specifiche esigenze dell’azienda cliente, la quale può valutare la possibilità di aderire al progetto completo o, in alternativa, selezionare le attività di necessità imminente per poi procedere in seguito con l’implementazione delle altre attività.
I nostri servizi per le vendite arrivano anche agli Eventi, siamo infatti in grado di progettare e realizzare eventi per la Forza Vendita atti a comunicare con efficacia le nuove scelte di marketing dell’impresa, a livello nazionale ed internazionale.

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